Цей кейс ми закрили кілька тижнів тому у Вроцлаві. Імена клієнтів змінені, але цифри — реальні.
Головне тут не сама знижка. Головне — як правильно вести переговори, щоб продавець сам погодився знизити ціну.
Стартова ситуація
Клієнти:
Дмитро і Юлія, сім’я з дитиною.
Шукали:
✅ 2 кімнати
✅ 45-50 м²
✅ район Krzyki / Tarnogaj
✅ бюджет до 540 тис zł
Що знайшли
🏠 47 м²
🏠 2 кімнати
🏠 балкон
🏠 паркомісце
🏠 4 поверх
Початкова ціна:
💰 525 000 zł квартира
💰 25 000 zł паркомісце
Разом:
➡️ 550 000 zł
Крок 1 — домашня робота
Перед переглядом ми:
✅ перевірили KW
✅ подивились історію цін
✅ знайшли схожі квартири у цьому ж районі
✅ перевірили середню ринкову вартість
Що побачили:
⚠️ квартира була переоцінена приблизно на 15-20 тис zł.
Крок 2 — перегляд
Це найважливіший момент.
❌ НЕ захоплюємось
❌ НЕ кажемо «це наша квартира»
❌ НЕ говоримо про ціну одразу
Юлія шукала недоліки:
• шум
• тріщини
• вологість
Дмитро ставив спокійні питання.
Ми подякували і просто пішли.
Крок 3 — пауза
5 днів:
❌ не пишемо
❌ не дзвонимо
Першим написав продавець.
І саме тут переговори почались по-справжньому.
Крок 4 — оферта
Ми дали продавцю конкретні аргументи:
• ремонт ванної
• шум від трамвая
• проблема з вікном
І зробили чітку пропозицію:
➡️ 510 000 zł за квартиру
➡️ 25 000 zł за паркомісце
Разом:
💰 535 000 zł
Крок 5 — фінал
Спочатку продавець відмовив.
Через 2 дні погодився.
Результат
💰 Стартова ціна: 550 000 zł
💰 Фінальна ціна: 535 000 zł
✅ Економія:
15 000 zł
Чому це спрацювало
1. Аргументи, а не емоції
Не «скиньте ціну».
А:
«ось конкретні недоліки і реальна ринкова ціна».
2. Спокій
Продавець не повинен бачити, що ви вже «закохались» у квартиру.
3. Пауза
Коли покупець зникає — продавець починає боятись втратити угоду.
4. Готова іпотека
У клієнтів вже була активна кредитна процедура.
Для продавця це означає:
✅ швидка угода
✅ менше ризику
5. Рієлтор як буфер
Клієнти не торгувались напряму.
Усі переговори були через мене.
Це прибирає емоції.
Чого НЕ робити
❌ не просити знижку у перший день
❌ не показувати захоплення
❌ не поспішати
❌ не говорити напряму про «максимальний бюджет»
Як ми працюємо
✅ аналіз KW
✅ перевірка історії ціни
✅ переговори
✅ аудит договору
✅ супровід до нотаріуса
💼 Для покупця — безкоштовно.
📞 Катя: +48 575 442 939
📞 Оля: +48 730 616 037