Навіть попри війну, дедалі більше українських підприємців шукають можливості виходу на міжнародні ринки. Польща, завдяки географічній близькості та спрощеним умовам для бізнесу, стає одним із найпопулярніших напрямків. Проте, процес організації продажу товарів у цій країні вимагає знання правових та економічних нюансів. У цьому матеріалі ми розглянемо основні етапи виходу на польський ринок.
1. Дослідження ринку та вибір моделі реалізації
Розпочати слід із ретельного аналізу польського ринку. Це включає:
- оцінку попиту на вашу продукцію,
- вивчення конкурентів,
- врахування культурних та споживчих звичок польської аудиторії.
Варто залучити локальних партнерів: дистриб’юторів, мережеві магазини або використовувати популярні платформи для онлайн-продажів, такі як Allegro чи Amazon.pl.
Основні моделі реалізації товарів:
- Прямий експорт. Ви доставляєте продукцію безпосередньо польським клієнтам.
- Відкриття філії. Це потребує реєстрації компанії в Польщі.
- Інтернет-продажі. Найпростіший спосіб для малого бізнесу.
За даними, обсяг електронної торгівлі у Польщі у 2023 році зріс на 15%, досягнувши 27 млрд євро. Цей сектор ідеально підходить для старту.
2. Легалізація бізнесу в Польщі
Для офіційної діяльності в Польщі потрібно зареєструвати бізнес. Найпопулярнішою формою є ТОВ (Sp. z o.o.).
Кроки легалізації:
- Реєстрація компанії.
- Отримання ідентифікаційного номера платника ПДВ. Ставка ПДВ у Польщі становить 23%.
- Сертифікація товарів. Деякі категорії продукції повинні відповідати стандартам ЄС (CE).
Реєстрація потребує відкриття рахунку в польському банку. За статистикою, цей процес триває близько 1 робочого дня.
3. Отримання номерів EORI та VAT
EORI (Economic Operator Registration and Identification) – це номер, необхідний для імпорту, експорту чи транзиту товарів на території ЄС.
VAT – податок на додану вартість, який зобов’язаний сплачувати кожен імпортер. Наприклад, при ввезенні товару вартістю 10 000 євро, ПДВ складе 2 300 євро. Реєстрація VAT забезпечує можливість законного продажу товарів у Польщі.
4. Митна акредитація та документи
Митна акредитація.
Її можна отримати онлайн через кабінет на сайті Державної митної служби України. Це обов’язковий крок для легального експорту.
Необхідні документи:
- Інвойс. Опис товару, дані продавця та покупця.
- Контракт. Має бути оформлений українською та англійською.
- Довіреність. Для роботи брокера.
5. Вартість доставки та митного оформлення
Доставка товарів у Польщу коштує приблизно:
- 180 євро за палету (120х80х180 см).
- Оформлення митної декларації – 55 євро за перший код + 2,5 євро за кожен наступний.
Мито залежить від коду товару та зазвичай становить 6-8% від його вартості.
Продавати українські товари в Польщі реально та вигідно, проте потрібно врахувати всі етапи підготовки: від реєстрації бізнесу до сплати мит. За офіційними даними, експорт з України до Польщі у 2023 році склав понад 10 млрд доларів, і цей показник щороку зростає. Дотримуйтесь правил та розвивайте свій бізнес!
